資料紹介

１、ＳＯＮＹの市場細分化戦略
　ＳＯＮＹと言えば、数多くのＡＶ機器の発売で有名な会社である。そんなＳＯＮＹの代表的な商品は、ウォークマンである。しかし、今年７月にＳＯＮＹから販売された１.８インチハードディスク内蔵ポータブルオーディオプレーヤーの『ネットワークウォークマン「ＮＷ−ＨＤ１」』が苦戦している。ウォークマンは現在どの年代にも使われている。ウォークマンとは今の１０代後半や２０代前半の若者に絶大な人気があるが、売り上げをもっと上げようと思うならば３０代以上の世代に興味を持たせることがポイントになると思われる。10代後半から２０代、もちろんそれ以下の世代には、重いラジカセを持ち歩いた時代を経験していないためにウォークマンに胸をときめかせた記憶が無い。しかし３０代以上の世代にはその記憶がある。ウォークマンは３０代以上の世代にとってウォークマンは、青春時代の流行を懐かしむ対象的な存在と言える。成功例を上げると、アップルコンピュータの『ｉＰｏｄ（アイポッド）』が良い例である。
　次に、最近特定の年齢層にこだわらず広い範囲に発売されたＳＯＮＹ初の携帯ゲーム機『ＰＳＰ（プレイステーション・ポータブル）』である。こちらの商品の売り上げは、抜群である。ＳＯＮＹによると、発売日までに国内で２０万台を出荷したが、発売初日の午前中には在庫が底をつき品切れになった。計画では、年内に５０万台を出荷し、今年度内に海外を含め約３００万台の出荷を目指している。次のページ(２ページ)の図を見て欲しい。同月に販売された、任天堂の携帯ゲーム『ニンテンドーＤＳ』とＳＯＮＹのゲーム機『ＰＳＰ』の販売初日による、年代別の表である。『ニンテンドーＤＳ』、『ＰＳＰ』それぞれ２０代、３０代の合計は６９％と同じ割合を表している。

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ＳＯＮＹの戦略
１、ＳＯＮＹの市場細分化戦略
ＳＯＮＹと言えば、数多くのＡＶ機器の発売で有名な会社である。そんなＳＯＮＹの代表的な商品は、ウォークマンである。しかし、今年７月にＳＯＮＹから販売された１.８インチハードディスク内蔵ポータブルオーディオプレーヤーの『ネットワークウォークマン「ＮＷ－ＨＤ１」』が苦戦している。ウォークマンは現在どの年代にも使われている。ウォークマンとは今の１０代後半や２０代前半の若者に絶大な人気があるが、売り上げをもっと上げようと思うならば３０代以上の世代に興味を持たせることがポイントになると思われる。10代後半から２０代、もちろんそれ以下の世代には、重いラジカセを持ち歩いた時代を経験していないためにウォークマンに胸をときめかせた記憶が無い。しかし３０代以上の世代にはその記憶がある。ウォークマンは３０代以上の世代にとってウォークマンは、青春時代の流行を懐かしむ対象的な存在と言える。成功例を上げると、アップルコンピュータの『ｉＰｏｄ（アイポッド）』が良い例である。
次に、最近特定の年齢層にこだわらず広い範囲に発売されたＳＯＮＹ初の携帯ゲーム機『ＰＳＰ（プレイステ...

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