資料:15件
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プラン要望聞き出しトーク（住宅営業）
- プラン要望聞き出しトーク 外観 建物外観は重要です。例えばご主人様がご帰宅なされたとき、同じ時期に建った近所の建物と比較してデザインが劣っていたり、著しく安っぽく感じられたとしたら、喜びは半減しますよね。 一般にお客様は間取りだけを優先し、その後で外観をまとめる場...
全体公開 2013/04/15- 閲覧(1,374)
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初回、2回目、現場案内の手紙（年間16件契約時、使用した某住宅メーカーの営業）
- 初日の手紙 拝啓 ××××の項、＊＊ ＊＊様におかれましては益々ご清祥のこととお慶び申し上げます。 さて、本日は※※※展示場にご来場いただき誠に有難うございました。また、せっかくのお寛ぎの時間に、突然伺いましたことをお詫び申し上げます。ご来場時には、私のつたない説明...
550 販売中 2013/04/15- 閲覧(1,897)
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クロージングトーク１
- 「クロージングの手法」 『定義』 ・クロージングは単に契約を迫る事ではなく、確認する事で意思表示を頂く事と、折衝プロセスの中で暗黙の了解を得る事である。契約は単に流れに沿った業務と位置づける。 『基本』 住宅営業の行動は、毎回の折衝でクロージングをする事である。 ...
- 全体公開 2013/05/10
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共感トーク（年間16件契約時、使用した某住宅メーカーの営業）
- 共感トーク 共感トークの目的：ポイント 2 ■中高年層（中高級層）の心理を正しく理解し対応する事が必要である １）趣味や思考を生かしたい ２）楽しみたい・満喫したい ３）古き・新しい・良き物・本物 ４）気の合う人と過ごす ５）押し付けを嫌う ６）老後の話しが嫌い...
- 550 販売中 2013/05/07
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決め手のトーク
- 決め手の トーク 決め手のトーク 1 『敷地調査アポ』獲得の決めてトーク迄の流れ！！ ① 正しい展示場案内・ （一生懸命さをアピール） ② 心を開くトーク（着座） （警戒心を解く） ③ アプローチブックによる説明 （話にストーリーがある） ・ 住まい造りの考え...
- 全体公開 2013/05/10
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現場案内トーク（年間16件契約時、使用した某住宅メーカーの営業）
- 構造現場案内トーク例 １． 事 前 １） 目的 構造現場の正しい見方を説明し、差別化する。 （工程の違う２以上の現場を案内する） ２） トーク ① 住まいづくりには３段階の楽しみがあるとされています。 ひとつは、もちろん完成してから新居にお住まいになる楽しみです。ご...
- 550 販売中 2013/05/07
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惹きつけトーク（年間16件契約時、使用した某住宅メーカーの営業）
- 惹き付け トーク 惹き付けトーク 1 『不戦勝への鍵』惹き付けトーク迄の流れ！！ ① 正しい展示場案内＋着座 （一生懸命さをアピール） ② 心を開くトーク （警戒心を解く） ③ アプローチブックによる説明 （話にストーリーがある） ・ 住まい造りの考え方 （...
- 550 販売中 2013/05/07
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小児 実習計画
- 行 動 予 定 表（1日目） ・オリエンテーションを受け、病棟の特徴、概要を知ることができる ・受け持ち患児の情報収集を行い、全体像を把握する。 時間 行 動 計 画 裏 付 け 8:30 10:00 12:00 14:00 14:45 15:30 病棟挨拶、オリエンテーション 患児選定 情報収集、コミュニケーシ...
- 全体公開 2013/05/09
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成人 実習計画
- 行 動 予 定 表（1日目） ・オリエンテーションを受けることで、病棟の概要や特徴を知ることができる ・情報収集することで患者の全体像を把握し、援助の方向性を抽出することができる 時間 行 動 計 画 裏 付 け 病棟オリエンテーション 受け持ち患者紹介、選定 情報収集 配膳 コ...
- 全体公開 2013/05/09
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成人 寝たきりで褥創形成、悪化の恐れ
- 看 護 計 画 患者氏名 《看護上の問題》 ＃１ 寝たきり状態で、同一部位を圧迫することから、褥創の悪化、形成する恐れがある 看護目標》長期目標 短期目標 新しい褥創ができない皮膚状態を保つことができる 看 護 計 画 （立案日： ／ ） 月日 修 正 計 画 Ｏ－Ｐ 身体各...
- 全体公開 2013/05/09
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成人外科 イレウス
- 看 護 計 画 患者氏名 ６３歳 性別 男性 《看護上の問題》 ＃３ 創痛により活動が低下し、腸蠕動運動の低下、イレウスを起こす恐れがある 看護目標》長期目標 術後イレウスを起こさない 短期目標 病棟内の廊下を一日4週歩行することができる 看 護 計 画 （立案日： 月日 ...
- 550 販売中 2013/05/07
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成人外科 創部感染
- 看 護 計 画 患者氏名 ６３歳 性別 男性 《看護上の問題》 ＃１ 術後縫合部、ドレーン留置があることで、創部感染を起こす可能性がある 看護目標》長期目標 創部感染がなく退院できる 短期目標 ３７℃以上の発熱がない 看 護 計 画 （立案日： 月日 修 正 計 画 Ｏ－Ｐ （...
- 550 販売中 2013/05/07
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